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去庫存好於預期 高端白酒或率先復蘇
CUBN記者 孫先鋒 北京報道“最艱難的時候，也是最好的時候。”或許用這句話來形容眼下的白酒行業最合適不過瞭。4月22日，古井貢酒(000596,股吧)發佈的一季報顯示，公司今年一季度實現營業收入14.88億元，同比下降4.94%；歸屬於上市公司股東的凈利潤2.87億元，同比下降6.79%；基本每股收益0.57元。據瞭解，目前已有多傢白酒企業上交瞭一季度成績單或業績預告。瀘州老窖(000568,股吧)預計一季度凈利潤同比下降50%~60%；酒鬼酒(000799,股吧)預計今年一季度凈利潤下降幅度為60.43%~90.11%；皇臺酒業屏東汽車貸款房貸(000995,股吧)預計一季度凈利潤虧損300萬元左右。這意味著白酒行業一季度或將迎來全年最艱難的時點。不過，這一最艱難時點到來的同時，也意味著白酒行業轉機的出現——作為白酒行業“晴雨表”的預收賬款環比明顯改善，表明去庫存化效果明顯。以古井貢酒一季報為例，期末預收款項為4.23億元，比年初數增加187.43%，古井貢解釋稱，這主要是由春節旺季銷售訂單增加所致。“除茅臺(600519,股吧)外，預計一季度白酒企業業績壓力仍較大，但由於終端銷售逐漸持穩，庫存也有所改善。”中投顧問食品行業研究員簡愛華分析認為，“可以預見的是，經歷瞭一季度最艱難的時點，白酒行業的調整將進入尾聲，預計二季度和三季度同比下降幅度有望收窄，四季度部分公司將實現正增長。”在簡愛華看來，白酒此輪調整的快速下降階段已接近尾聲，未來白酒行業的復蘇將出現層次性分化，一線白酒因其更強的品牌知名度和競爭力，或可能率先取得復蘇機遇。事實上，過去的一年中，高端白酒銷售總量雖然下滑，但品牌力強的龍頭產品聚焦效應正在形成。統計數據顯示，2012年終端價750元以上的白酒銷售量約4~5萬噸，2013年該價格帶產品受到“限制三公消費”和“政府反腐運動”沖擊，銷售量下滑瞭約30%。但由於品牌力是高端白酒核心競爭力，茅臺和五糧液(000858,股吧)的性比價優勢突出，對其他高端白酒形成瞭取代效應，二者的終端消化量與2012年基本持平。2013年白酒品牌指數顯示茅臺和五糧液位居品牌影響力前兩位，得分與第三名瀘州老窖拉開瞭明顯差距。2013年茅臺和五糧液價格下跌後，性價比凸顯，預計未來白酒整體價格將緩慢上升，茅臺和五糧液的性比價優勢仍將持續。加之春節銷售的帶動，茅臺、五糧液庫存得到大幅緩解。據茅臺和五糧液經銷商反饋，茅臺在2013年10月份庫存量已不大，五糧液受益於春節因素，存庫回復到正常水平（2個月庫存）。“最差的時候”似乎已經過去。4月17日晚五糧液年報顯示，2013年實現營業總收入247.19億元，同比下降9.13%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤79.73億元，同比下降19.75%。五糧液稱，盡管經濟指標沒有正增長，但通過理性分析，公司及時轉變發展觀念、改革內部機構、調整產品結構、梳理營銷渠道、理清發展思路，戰略規劃和發展道路更加清晰。2014年，對酒類行業來說仍將是調整之年，結合行業現狀和經營實際，公司經營目標力爭營業總收入正增長。“白酒此輪調整的快速下降段已經過去，未來分化中，一線白酒將更有競爭力。”中信證券(600030,股吧)黃巍表示。長期以來，白酒業是一個高速發展的行業，根據《中國釀酒產業“十二五”發展規劃》，到2015年，白酒行業預計產量將達到960萬千升。但在2011年，我國白酒產量就高達1025.6萬千升。從利潤上看，2003年至2012年，白酒行業13傢上市公司營業總收入為3960.69億元，增速呈逐年遞增之勢，2011年達到最高峰，為45.97%。2011年、2012年行業凈利潤增速分別為60.16%和54.51%。一些高端白酒價格均成倍上漲。中國酒業協會理事長王延才坦言，在經歷10年高速增長後，白酒業產能過剩、供大於求的狀況非常突出，行業景氣下滑和渠道壓力加大的趨勢也愈發明顯。“傳統經銷商如果不轉型將面臨消亡。”白酒行業營銷專傢肖竹青表示，渠道的扁平化是酒水行業的趨勢，與消費者近距離接觸才是王道。簡愛華則認為，隨著親民路線的深入，企業團購和百姓消費的崛起很好地彌補瞭政府消費的下滑。同時由於民間消費更加穩定，將保證高端白酒銷量平穩。“我們以往更關註經銷商問題，現在則會傾註精力來聆聽市場與消費者的聲音。”去年9月，五糧液集團董事長唐橋在四川的“小城市”阿壩州首府馬爾康開品鑒會時，對媒體表述瞭自己的思想革命：以往白酒企業普遍不重視對消費者的培養——“如今，這一課必須補回來”。唐橋要求五糧液從上到下必須“全員營銷”，轉變為以顧客和市場為中心的工作作風。集團決策層必須集體深入市場調研，全體員工必須努力營銷，品牌策劃、產品設計、材料供應、包裝生產乃至財務支持、物流配送和售後服務等等，均必須轉為市場導向。這一轉變也給五糧液帶來瞭立竿見影的效果，統計數據顯示，去年三季度末和四季度末，五糧液的渠道庫存量約為6~12個月，今年春節期間迅速減少至1~3個月，且批發價開始上漲。“僅春節期間五糧液就快速消化瞭半年左右近100億元的庫存。粗略估算，少數幾個龍頭酒企的春節市場容量高達200多億元。”宏源證券(000562,股吧)研報稱。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-28/164328401.html
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